旅游景区营销推广要注意什么?

2021年12月27日 0 Comments

  旅游景区营销推广要注意什么?

  哲理故事中的旅游营销策划感悟(交广传媒-胡森)杂想系列948

  《翠华山的故事》

  翠华山,因公元前112年汉武帝在此拜谒太乙神,修上、下太乙宫,原名太乙山、太一山;又因翠华姑娘抗婚追求美丽的爱情故事得名翠华山、翠花山,又名南山、终南山、中南山等。

  翠华山位于西安市长安区太乙宫秦岭北麓,距西安市区20公里,主峰终南山海拔2604米,总面积32平方公里。据《西京胜迹图志》记载,自秦汉唐王朝起翠华山被辟为皇家的“上林苑”、“御花园”。

  自古以来,翠华山就是帝王将相、文人墨客的游览胜迹,汉武帝刘彻,唐太宗李世民,诗人王维、岑参、李白等均来过翠华山并留下大量的壮美诗篇。

  1979年,翠华山成立长安县翠华山旅游区管理处;1992年,注册资本113万元,成立陕西长安翠华山旅游公司;2000年,注册资本1030万元,成立西安翠华山旅游发展股份有限公司,负责景区经营、管理和开发,按照“保护第一,开发并举,永续利用”的原则,实行品牌战略和市场运作,取得了较好的社会、经济、生态效益,带动了当地群众的经济发展。

  交广传媒旅游策划营销机构的启示:

  景区推广也好,营销工作也罢,都无法偏离营销的4P理论,只要从产品、价格、通路、推广各方面细节入手,根据市场实际情况运作、辅助各种相应的“整合营销”“协同营销”“事件营销”“差异化营销”“扁平化营销”等等,交广传媒旅游策划营销机构下面以翠华山为例,分析一二:

  准确的资源定位和市场定位。毋庸质疑,翠华山是一个国家级的旅游景区,其资源定位首先是国家的,甚至可以说是世界的。交广传媒旅游策划营销机构认为,其市场客源定位就是:客源地域以西安为中心,辐射周边省市;客源年龄应以青少年为主,收入以工薪阶层为主。

  2004年,翠华山邀请了各方面的专家20余位召开了翠华山营销研讨会,确定了市场推广方向和主要客源目的地,为今后的进一步营销推广打下了坚实的基础。随着景区的不断扩展,应快速跳出这个阴影,借鉴国内一些景点的推广办法,还可直接打入沿海旅游城市,迅速提升景区形象影响和客流量。要充分认识到,一个国家级的旅游资源并不一定能取得相应等级的旅游收入,中间的差距有时很大。

  交广传媒旅游策划营销机构的总经理谭小芳表示,景区营销推广是一个系统工程,涉及到各个方面,应通力协调。如果把景区的推广全部希望寄托在市场、策划、营销部门和人员,过分依赖,有可能事倍功半。景区的营销是一个系统工程,涉及到景区的管理体制、领导决策、薪酬绩效挂勾、服务质量、产品开发、基础设施配套、交通、可进入性等等,需要全盘考虑,分步实施。翠华山市场部仅仅十余人,需实现大的收入和目标,恐怕心有余而力不足。

  交广传媒旅游策划营销机构认为,要避免单独依靠景区门票收入方法,增加延伸服务和其它配套附加值,充分实现“大旅游”。现在,翠华山主要依据门票收入,其它娱乐项目快艇、摩托艇、攀岩、滑雪、滑索等收入不多,食宿均为招商引资项目和当地农家乐,不好协调,配合不够,也不利于形成新的经济增长点,以后应开发一些适合景区的新的旅游产品,包括特色旅游纪念品,增加导游、教练等延伸服务,扩大“口碑”宣传效应,开展拓展训练、野外生存等活动项目,做好配套项目的经济收入。

  胡森——河南交广传媒旅游策划营销机构策划总监,非著名旅游策划实战专家;联系邮箱:joint_media@126.com如有不同见解,可来电商讨13733187876原创文章版权所有,如欲转载,请注明作者及文章出处。博客地址:严重声明:任何转载或转贴禁止任何隐去作者”胡森”和联系方式及本声明内容;否则,不论机构、网站或个人博客、论坛等,一律追究法律责任!

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