“空姐”变身“石榴网红”,何爽进京为四川凉山的会理石榴代言[已扎口]

2022年1月2日 0 Comments

  代言会理石榴的姑娘

  9月23日上午,会理县以“千年古城·榴在会理”为主题,在北京钓鱼台大酒店举行2020会理石榴营销暨资源推介会,将会理石榴介绍给首都人民。何爽作为95后空姐转型新农人,会理创鲜农业开发有限公司创始人、会理石榴代言人在推介会上作了发言,推介会上,人们对她印象深刻。9月24日,何爽乘飞机从北京飞到西昌,再驱车回到会理县自己公司的仓库内投入到紧张的发货中,直到天黑许久才下班回家。

  金秋时节,正值会理石榴大上市,公司每天要发货2-3万单约五六十吨石榴,上百人在公司里从早忙到黑,从北京回到会理,公司负责人何爽更是忙得不可开交。

  因为声名在外,今年她参与的推介活动非常多。“9月7日,由农业部、拼多多、央视新闻联合举办的金秋消费季直播带货活动,我作为会理石榴代言人,在央视和主持人直播卖会理石榴,当晚卖出3万多件。9月22日我又到山西运城参加中国第三届中国农民丰收节,在线上直播销售会理石榴。”

  地处北纬26度和独特的光热资源等气候条件,造就了会理石榴的优异品质,“中国石榴之乡”声名远播,现在全县石榴种植面积已达40万亩,预计产量达72万吨。虽然疫情和雅西高速公路断道的影响,但是会理石榴销售较为顺利,这里面有何爽的一份汗水。

  从空姐转型新农人

  “我是2016年成为东方航空公司的空姐,2017年7月回家探亲时我发现品质好的会理石榴在线上销售没规模,看到会理县委,政府对电商非常支持,我想投身这个行业,于是我辞职回到大凉山开始创业,当起了一名新农人。”何爽有着高挑的个儿,明亮的大眼睛,说话间,能感受得到她训练有素的礼仪动作。

  “我刚刚回来的第一年,是通过直播卖会理石榴。一个直播机构对我说,到他们店铺上挂我的石榴,为他们供货,并帮他们直播卖石榴。由于我没有接触过直播,我不懂怎么申请账号,他们就帮我申请,当时我并不是这个机构的签约主播。有了账号后我的直播效果很好,几场直播下来,每次都达到置顶位置,流量非常高,卖了许多石榴。那个账号是他们用别人的身份证申请的,后来他们不经我同意,把这个比较火的直播账号转给别人,后来大家闹得不欢而散。”

  “后来我在帮一家天猫店铺供货,我为他代发石榴。他们是一个比较小的店铺,他要我帮他直播卖石榴,我说行,于是我帮他直播卖20天左右,他们店铺一下火起来。可是在‘双十一’的前一天他对我说:‘不用你直播了,我们要播自己的产品。’”

  刚回家创业做直播经历了两次挫折,但她不气馁,在失败中也收获许多粉丝,积累了客户资源。客户们认为她诚信,愿意与她合作,让她供货。她在其中寻找到了商机,她从单一的直播销售转型到水果供应链中去了,并渐渐做大做强。不经历风雨,哪见彩虹?

  2018年5月何爽成立了自己的公司,当年销售石榴80多万单收入过2000万元;2019年再发力,销售石榴131万单收入2500万元,加上其他水果,这一年销售额突破3500万元;今年上半年芒果销售收入1800万元,大宗石榴更是看好,预计全年公司销售收入要超5000万元。

  公司现在主要做会理石榴、青枣、桃子、李子,并拓展到盐源苹果,攀枝花市芒果,商品主要发往海南、广西等地。主要是通过拼多多、京东、淘宝、抖音、快手线上销售,其中拼多多平台颇具规模,同时还有其他电商平台。

  “很多人问我空姐的收入和我现在的收入高?当然,现在我的收入肯定比空姐高很多。不过,我回来起步时非常困难,当我发展3年之后,事业发展起来了,收入便增多。现在需要考虑的更多,以前当空姐是上级给我安排什么就做什么,可现在石榴上市的时候,我要考虑怎样为公司的人们谋福利,让他们拿到更高收入,寻思着怎样卖更多产品。我们的出付也更多,这段时间,我们经常凌晨三四点才下班,早上七八点又要上班。”

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